Ukončení akvizice
Praha, 9. dubna 2010
Vážení obchodní partneři, přátelé,
rád bych Vám touto cestou sdělil, že k 8. dubnu 2010 byla dokončena akvizice naší divize HAL společností Avnet. Naši dohodu se společností Avnet schválil Úřad pro ochranu hospodářské soutěže, čímž byla splněna poslední z podmínek úspěšného uzavření akvizice. Ke stejnému dni jsme zároveň ukončili naše aktivity na poli Value Added distribuce produktů HP na českém trhu.
Přijměte prosím mé ujištění, že všechny současné i právě dojednávané projekty, založené na produktech HP, budou i nadále v těch nejlepších rukou. Služby Vám totiž bude poskytovat stejný tým, nově navíc pod záštitou globálního distributora s bohatými zkušenostmi v oblasti distribuce ICT produktů s přidanou hodnotou. Všichni naši kolegové z divize HAL přešli ke dni dokončení akvizice do společnosti Avnet. I nadále na ně zcela spoléhám a jsem přesvědčený, že tuto příležitost bezezbytku využijí ke svému dalšímu rozvoji a čerpání nových zkušeností.
Akvizicí divize HAL Avnetem se samozřejmě nikterak nemění podmínky současných obchodních vztahů. Zůstává stejný tým, stejná řešení i stejný výrobce – mění se pouze zázemí společnosti, pod kterou bude divize HAL pracovat. Garancí je v tomto případě samozřejmě i společnost HP.
Veškeré obchody dořešené do stavu závazné objednávky budou dodány a fakturovány ještě společností Servodata. Obchody ve stavu nabídek byly převedeny na společnost Avnet. Se všemi dalšími požadavky na poprodejní servis se prosím obracejte na Vaše kontaktní osoby z týmu HAL a to na stejných mobilních telefonních číslech. Podrobné kontakty jsou uvedeny níže v tomto dopise.
Předání divize HAL do rukou Avnetu pro nás znamená uzavření významné kapitoly v životě naší firmy, ovšem zároveň dává příležitost pro rozvoj v nových směrech. Nadále zůstáváme aktivní především na trhu distribuce produktů EMC Corporation a Red Hat, v oblasti podnikových licenčních programů Microsoftu a v dalších přibližně deseti produktových liniích. Společně s obchodně velmi vydařeným rokem 2009 nám dohoda se společností Avnet dodává potřebné zdroje pro rozvoj zcela nových aktivit, o kterých Vás budeme včas informovat.
Přeji Vám mnoho úspěchu a spokojenosti v naší další spolupráci.
S úctou
Rostislav Jirkal
generální ředitel
Servodata a.s.
Nové kontakty na pracovníky HP Business Unit, Avnet s.r.o.:
| Jméno a příjemní | Pozice | telefon | |
| Miloslav Bejček | Product Manager | +420 602 179 711 | miloslav.bejcek@avnet.com |
| Ivana Cuchá | Account Manager | +420 602 423 064 | ivana.cucha@avnet.com |
| Jindřiška Černická | Sales Assistant | +420 721 955 000 | jindriska.cernicka@avnet.com |
| Petr Grumlík | Account Manager | +420 724 356 206 | petr.grumlik@avnet.com |
| Rafael Noas | Technical Specialist | +420 602 195 952 | rafael.noas@avnet.com |
| Jan Rosenbaum | Business Unit Manager | +420 602 342 134 | jan.rosenbaum@avnet.com |
| Petr Hausner | Pre-sale Consultant | +420 602 622 459 | petr.hausner@avnet.com |
| Aleš Čáp | Product Manager | +420 602 216 198 | ales.cap@avnet.com |
| Pavel Malý | Technical Specialist | +420 606 626 446 | pavel.maly@avnet.com |
| Pavel Prášek | Account Manager | +420 602 382 834 | pavel.prasek@avnet.com |
| Gabriela Szkanderová | Sales Assistant | +420 724 136 713 | gabriela.szkanderova@avnet.com |
| Leo Novosad | Account Manager | +420 602 165 702 |
Poštovní adresy Avnet s.r.o.:
Sídlo:
Avnet s.r.o.
V Olšinách 75
100 00 Praha 10
Tel: +420 281 002 383
Fax: +420 281 002 122
Pobočka:
Avnet s.r.o.
Karolíny Světlé 2a
779 00 Olomouc
Tel: +420 585 311 343
Fax: +420 585 311 897
Obsah z průběhu akvizice
Tisková zpráva k ukončení akvizice
Otevřený dopis obchodním partnerům
Praha, 5. března 2010
Vážení obchodní partneři, přátelé,
dovolte mi podělit se s Vámi o dvě důležité zprávy, které se úzce dotýkají naší spolupráce.
Dohoda se společností Avnet
Povzbudivé obchodní výsledky
Druhou dobrou zprávou je dosažení velmi příznivých obchodních výsledků v roce 2009. Díky úspěšné obchodní činnosti, spolupráci s Vámi, partnery, a komplexní nabídce služeb vykázala Servodata v roce 2009 obrat ve výši 1,267 miliardy korun, což je o 17 milionů korun více ve srovnání s rokem 2008. Konsolidovaný obrat zahrnuje celou skupinu Servodata, včetně dceřiných společností Servodata Bratislava s.r.o. a DataScript s.r.o.
Dosažení takto výborného výsledku by nebylo možné bez intenzivní spolupráce s Vámi – našimi váženými partnery. Právě za to Vám patří naše poděkování, spolu s přáním, ať se nám i další rok společné práce vydaří.
S úctou
Rostislav Jirkal
Generální ředitel
Servodata a.s.
Společnosti Servodata a Avnet oznamují dohodu v oblasti distribuce produktů HP
Praha, 4. března 2010 – Společnosti Servodata a.s., přední evropský distributor komponent a infrastruktury podnikových řešení, a Avnet s.r.o., součást globální distribuční firmy Avnet, Inc., uzavřely dohodu o převzetí služeb distribuce s přidanou hodnotou (VAD) u produktů HP v České republice. Nově bude tyto služby poskytovat společnost Avnet.
Podle dnes oznámené dohody ukončí společnost Servodata své aktivity v oblasti distribuce s přidanou hodnotou u produktových řad společnosti HP. Příslušný obchodní tým 12 pracovníků divize HAL přechází jako celek do společnosti Avnet, kde bude ve své úspěšné činnosti plynule pokračovat. Dohoda podléhá schválení Úřadem pro ochranu hospodářské soutěže, u něhož již byla podána příslušná žádost. V případě jeho souhlasného stanoviska – a následného schválení vrcholovými orgány obou společností – bude dohoda naplněna k 6. dubnu 2010. Ve všech ostatních aktivitách, zejména v oblastech podnikových licenčních programů Microsoft či Value Added distribuci produktů EMC Corporation, zůstává činnost společnosti Servodata beze změn.
„Rok 2009 byl pro nás obchodně velmi úspěšný. Akvizice divize HAL největším světovým Value Added distributorem je jen dalším krokem v plánu dlouhodobého rozvoje naší společnosti,“ komentuje transakci Rostislav Jirkal, generální ředitel společnosti Servodata. „Špičkovou kvalifikaci a profesionalitu obchodního týmu HAL lze vynikajícím způsobem zúročit pod křídly globálního distributora. Z tohoto pohledu je pro nás nabídka společnosti Avnet zajímavá hned dvakrát: Kolegům z divize HAL přináší perspektivu dalšího růstu, společnosti Servodata pak zdroje pro posílení dalších produktových linií i prostor pro rozvoj nových aktivit. To, že divize HAL zvýšila od roku 2002 tržby desetinásobně, není náhodou. Je to výsledek propracované koncepce distribučního kanálu, který Servodata aplikují ve všech svých hlavních produktových liniích.“
„Tato akvizice dále posílí naši vedoucí pozici primárního Value Added distributora v České republice. V rámci akvizice získáme i skupinu talentovaných lidí, kteří nám pomohou s expanzí v oblasti HP produktů a řešení v České republice,“ řekl Dick Borsboom, prezident Avnet Technology Solutions, EMEA.
# # # konec zprávy # # #
O společnosti Servodata
Servodata jsou evropským distributorem ICT řešení s dlouhodobou specializací na oblast podnikové infrastruktury. Portfolio zahrnuje serverové a storage produkty, komponenty pro ukládání dat, bezpečnostní technologie a infrastrukturní software včetně licenční správy. Servodata patří s konsolidovaným obratem 1,267 miliardy korun v roce 2009 do první třicítky ICT společností na českém i slovenském trhu. Dynamicky se rozšiřující síť obchodních partnerů Servodat čítá více než 500 společností.
Společnost získala certifikace Systému řízení jakosti ISO 9001:2000, Systému řízení bezpečnosti informací ISO 27001:2005 i certifikaci „TAJNÉ“ udělenou Národním bezpečnostním úřadem. Servodata mají jako Value Added Distributor přímý vztah k výrobcům, spolupracují s partnerskými sítěmi dodavatelů řešení, systémových integrátorů a prodejců. Od založení v roce 1991 působí v regionu EMEA, s centrálou v Praze a pobočkami v Olomouci a Bratislavě.
Další informace najdete na webových stránkách www.servodata.cz.
O společnosti Avnet
Společnost Avnet, Inc. (NYSE:AVT) je jeden z největších distributorů elektronických součástek, počítačových produktů a technologických služeb a řešení na světě. Působí na více než 250 místech, odkud obsluhuje 70 zemí. Společnost prodává a distribuuje produkty předních světových dodavatelů elektronických součástek, výrobců podnikových počítačů a poskytovatelů vestavěných systémů, optimalizuje zásobovací řetězec a poskytuje služby konstrukčnímu řetězci.
Společnost Avnet přináší svým 100 000 zákazníků širokou řadu schopností, například optimalizaci skladových zásob, řízení logistiky, sestavování produktů a pomoc při konstrukci produktů, a urychluje růst svých zákazníků prostřednictvím cenově výhodných služeb a řešení s přidanou hodnotou.
Další informace jsou k dispozici na adrese www.avnet.com.
*
Otázky a odpovědi k akvizici divize HAL společnosti Servodata společností Avnet Inc.
V případě citování níže uvedených výroků v médiích uveďte prosím jako autora pana Rostislava Jirkala, generálního ředitele společnosti Servodata a.s.
Jaký je finanční objem a další podmínky transakce mezi Servodaty a Avnetem?
Smluvní podmínky transakce znemožňují zveřejnění dalších podrobností. Pro specialisty pracující v divizi HAL je klíčová část dohody o převedení kompletního týmu divize pod společnost Avnet a pokračování v jeho činnosti.
Jaký je roční obrat divize HAL a jeho podíl na celkovém výsledku Servodat?
Společnost Servodata pravidelně zveřejňuje pouze konsolidované výsledky za celou skupinu, nikoli za jednotlivé divize. V roce 2009 dosáhla Servodata konsolidovaného obratu ve výši 1,267 miliardy Kč, což představuje nárůst o 17 mil. ve srovnání s rokem 2008. Na tomto výsledku se podílely vynikajícím výkonem všechny divize.
Jaký je podíl Servodat na trhu VAD v produktech HP?
Servodata jsou jedním ze dvou Value Added distributorů produktů HP na českém trhu. S dotazy na konkrétní tržní podíly distributorů je třeba se obrátit na české zastoupení společnosti HP.
Jaké jsou důvody odprodeje divize HAL společnosti Avnet?
Od roku 2002, kdy Servodata začala poskytovat služby distribuce s přidanou hodnotou k produktům HP, vzrostla roční výkonnost divize desetinásobně. Věříme, že další strmý růst může pokračovat jen s podporou globálního distributora.
Dohoda se společností Avnet je klíčovým krokem v rozvoji dalších aktivit Servodat. Přináší nám další zdroje na podporu distribuce ostatních produktových linií a rozvoj obchodu. Nabídku Avnetu jsme pečlivě zvažovali, i s ohledem na zachování kontinuity distribuce produktů HP s přidanou.
Jak dlouho probíhalo jednání o akvizici se společností Avnet?
Není tajemstvím, že společnost Avnet usiluje o začlenění HP do svého portfolia v mnoha zemích regionu včetně České republiky již několik let. Zhruba v polovině loňského roku vznikla myšlenka hledání řešení, které by bylo výhodné pro všechny zúčastněné strany, tedy Avnet, HP i Servodata. Velmi oceňujeme profesionální a korektní přístup našeho partnera, který má s distribucí HW a SW produktů na českém trhu dlouholeté zkušenosti.
Výsledek společné dohody vejde v platnost až po schválení Úřadem pro ochranu hospodářské soutěže, u něhož již byla podána příslušná žádost.
Čím Servodata nahradí produkty HP ve svém portfoliu?
Servodata nadále pokračují v distribuci špičkových řešení založených na nejnovějších počítačových technologiích. Především se jedná o podnikové licenční programy Microsoftu, distribuci produktů EMC Corporation, Red Hat a dalších přibližně deseti produktových linií, kde máme výhradní zastoupení na trhu. Servodata, jsou rovněž známá svým citem pro nové a pokročilé technologie a nabyté zdroje umožní intenzivně se věnovat dalším rozvojovým aktivitám.
Jakou roli hrálo v dohodě o akvizici HP?
Dohoda o akvizici je věcí pouze Servodat a Avnetu, i když samozřejmě muselo být HP informováno o krocích, které se dějí.
Jaký vliv bude mít dohoda na vaše současné partnery?
Zcela nepochybně pozitivní. Servodatům se touto akvizicí opět otevřou možnosti růstu, což ostatně platí stejně tak pro divizi HAL. Našim partnerům tak nabídneme daleko větší podporu pro jejich projekty. Servodata vždy platila za propagátora novinek a v tomto trendu hodláme rozhodně pokračovat. Uvolněné zdroje využijeme pro nové aktivity, což je pro naše partnery jistě také dobrá zpráva. Ti, kteří si cení práce divize HAL v linii HP řešení, dostanou k osvědčenému týmu našich profesionálů ještě podporu nadnárodní korporace, což jistě přinese pozitivní efekty.
Jak bude řešena poprodejní podpora vašich partnerů, kteří nasadili u zákazníků řešení HP?
Nastavené podmínky a poprodejní podpora se akvizicí nikterak nezmění. Divize HAL má dlouholetou důvěru obchodních partnerů, se kterou nehodláme rozhodně nikterak riskovat ani my, ani Avnet. Zůstává stejný tým, stejná řešení, stejný výrobce – mění se pouze a jen zázemí společnosti, pod kterou divize HAL bude pracovat. Garancí je v tomto případě samozřejmě i samotné HP, jež ve většině případů řeší otázku záruky i servisu prostřednictvím sítě autorizovaných servisních center.
Přecházejí do Avnetu kromě lidí také partneři, kteří s vámi na HP projektech spolupracovali?
Ti z našich stávajících obchodních partnerů, kteří s námi spolupracovali na dodávkách řešení na bázi HP technologií, mohou, a já věřím že v drtivé většině případů i budou, pokračovat v této spolupráci s divizí HAL pod křídly Avnetu. U ostatních produktových linií společnosti Servodata zachováváme plně funkční, a dokonce posílené, veškeré činnosti a kompetence, kvůli nimž si naši obchodní partneři spolupráci se Servodaty zvolili. Zde si troufám předpokládat, že spolupráce bude zachována a doufám, že i v mnoha případech posílena.
Jak je tento přechod koordinovaný z vaší strany?
Jakékoliv pokračování či přerušení obchodní spolupráce je samozřejmě rozhodnutím našich partnerů. Z naši strany se budeme soustřeďovat na to, aby celý záměr byl transparentně vysvětlen a široce komunikován. Nepředáváme si s Avnetem databázi kontaktů – probíhá akvizice respektovaného týmu profesionálů, kteří mají za úkol udržet a dále rozšířit stávající obchod. Toho nelze dosáhnout jinak, než kvalitní a včasnou komunikací na všechny partnery, kterých se daný krok týká, tak, aby byli informováni a nevznikaly tak žádné neopodstatněné obavy o udržení kvality všech činností. Nyní je ten správný čas a prostor pro naše obchodníky, aby se svými partnery vše řádně probrali a zodpověděli jejich dotazy. Naší devizou byly vždy velmi korektní a přátelské vztahy s partnery a věřím, že je nikterak neohrozí ani tato akvizice.
Nebo jde již čistě o záležitost Avnetu?
Jak jsem již řekl, jedná se o záležitost divize HAL a cílem je zachování vztahů a obchodů. Proto je v zájmu všech tří stran, tedy Servodat, Avnetu i HP, abychom celý přechod od jednoho distributora k druhému našim partnerům maximálně usnadnili.
Jak vaši partneři změnu vnímají a jak na oznámení reagovali?
Ta zpráva je samozřejmě zajímavá, pro mnohé i svým způsobem překvapivá V tuto chvíli probíhají informační emaily, telefony a osobní schůzky s partnery tak, abychom všem situaci vysvětlili a zbavili je případných obav. Racionální důvody pro akvizici jsou myslím velmi snadno pochopitelné, nevidím tedy důvod, proč by tento krok neměl být přijat. Prozatím jsem nezaznamenal jedinou negativní reakci. Samozřejmě, jedná se taktéž o záležitost emocí. Tým divize HAL je součástí Servodat prakticky deset let, příliš dlouho dobu na to, aby jejich odchod nevyvolal i stesk. Věřím, že naši milí kolegové z divize HAL si ze Servodat odnesou kromě zkušeností a znalostí i kus servodatího srdíčka a že tak, jak jsme jako přátelé po léta pracovali bok po boku, zůstaneme přáteli napořád.
Proč jste se vlastně rozhodli zbavit divize, která pod vaším vedením fungovala několik let? Nevzdáváte se tak zbytečně exkluzivity? Dovolte, abych začal odzadu a věnoval se termínu exkluzivity. To je totiž slovo, které v našem oboru ztratilo význam již před mnoha lety, vstup naší země do Evropské unie pak výmaz slova exkluzivita dokonal. Naše divize HAL, obchodující produktové řady HP, zvýšila v posledních osmi letech své výkony desetinásobně. A to prosím v extrémně konkurenčním prostředí distribuce s přidanou hodnotou. Pokud jsme si však položili otázku, zda bude tato divize ve svém strmém růstu schopna pokračovat pod hlavičkou Servodat, odpověď již nebyla tak jednoznačně pozitivní. Věříme, že právě pod hlavičkou největšího světového VADa bude moci tým divize HAL pořádně rozepnout křídla. Proto jsme připravili oznámenou operaci, která pro Servodata přináší zdroje pro posílení ostatních produktových linií i prostor pro rozvoj dalších aktivit. Servodata disponují propracovanou koncepcí distribučního kanálu, která nese a ponese skvělé výsledky v mnoha směrech.
Kolik procent celkového obratu firmy HP divize generovala?
To je otázka, kterou je třeba položit panu Taschnerovi ze společnosti HP. Pokud bychom tu otázku otočili směrem na Servodata, ani zde vám přímou odpověď dát nemohu. Celkově však personálně představuje divize HAL okolo 20% firmy. Pokud se připravená transakce dokončí, Servodata brzy najdou potenciál pro doplnění volného prostoru po odděleném týmu – jak personálně, tak ve výkonech.
Znamená prodej HP divize odklon od SMB segmentu?
V žádném případě. Servodata fungují napříč celým trhem, horizontálně i vertikálně, a změnou jednoho dodavatele v portfoliu nebudeme měnit ani naše zacílení. Enterprise i SMB jsou segmenty, kam dlouhodobě zaměřujeme svoji pozornost. Pro distribuci je dokonce segment SMB významnější, neboť v něm je role distributora nezastupitelná. Výrobci vždy ve větší či menší míře obsluhují největší korporátní klientelu přímou formou. SMB je pak vždy doménou obchodního kanálu.
Jaká je vlastně další strategie firmy?
Naše strategie se nijak významně nemění. Být evropským Vallue Added distributorem ITC. Akvizice divize HAL nebyla následkem nějakého obchodního neúspěchu či selhání. Naopak – důsledkem extrémně dobrých výkonů byla dohoda o tom, že je třeba týmu zajistit větší prostor pro jeho fungování.
Jaký byl pro firmu loňský rok, co se týče byznysu, jste s obratem a zisky spokojeni?
Tématem hospodářských výsledků za rok 2009 se zabývá samostatná tisková zpráva. Skupina Servodata vykázala konsolidovaný obrat 1,267 miliardy korun. Oproti roku 2008 se jedná dokonce o mírný nárůst, což v podmínkách ekonomického ochlazení musíme považovat za úspěch. Dosáhli jsme přes veškeré problémy trhu i odpovídající ziskovosti, jsme tedy s výsledky nadmíru spokojeni. Nemohli bychom jich dosáhnout bez výborného týmu obchodníků a důvěry našich partnerů, kteří právě nám v době krize svěřili své obchodní případy.
Jaká je vlastně v současné chvíli úvěrová strategie společnosti, nemůže odprodej prestižní divize souviset tak trochu s potřebou ozdravění vašeho byznysu?
Z veřejných zdrojů lze zjistit, že skupina Servodata je financována bankovním kapitálem. Musím říci, že od nás se finanční instituce neodklonily ani v době finanční krize. Tak jako všechny ostatní partnery, výrobce i resellery, jsme je dokázali přesvědčit, že management společnosti má dost zkušeností a znalostí, aby dokázal zvládnout i plavbu v rozbouřených vodách. A výsledky loňského roku ukázaly, že ta důvěra byla oprávněná. A tak je i dnes naše firma zdravá, stejně jako kdykoli v průběhu uplynulých devatenácti let. Dobrý hospodář se ovšem pozná hlavně podle toho, jak se dokáže dívat do budoucnosti. Akvizice divize HAL je reflexí našeho odhadu budoucích možností růstu této divize v rámci skupiny Servodata a možného potenciálu pod křídly globální korporace. Servodata naopak díky uvolněným zdrojům napřímí síly k růstu v jiných oblastech. A ten, podle našich předpokladů, převýší růst, dosažitelný divizí HAL v našich podmínkách.
Plánujete odprodej i dalších produktových řad?
Právě naopak. Nyní budeme chtít klíčové produktové linie, jako jsou například Microsoft a EMC, výrazně posilovat. U žádné z našich stávajících ani připravovaných produktových řad nevidím v dohledu významná omezení růstu.
Jak bude vypadat vaše "core" produktové portfolio po prodeji HP divize, chystáte nějaké významné novinky?
Nikdy jsme nestavěli pouze na jedné značce, proto i po akvizici divize HAL zůstávají v našem portfoliu velmi zvučná jména – například Microsoft či EMC, ale i další výrobci, jako Quest, Symantec či právě Red Hat. Pokud nastanou novinky v portfoliu, budeme zavčas trh informovat, jistě ale chápete, že v tuto chvíli nechceme prozrazovat naše strategické kroky příliš dopředu.
Není to tak dlouho, co jste povýšili do pozice obchodního ředitele Martina Malého. Souvisí toto povýšení s akvizicí divize HAL?
Tyto dva momenty spolu přímo vůbec nesouvisí. Předně musím znovu připomenout, že až do schválení akvizici příslušnými orgány, zejména ÚOHS, je akvizice divize HAL pouhým záměrem a na realizaci si musíme opravdu počkat. Společnost Servodata proto stále pracuje v nezměněném módu a tempu. Změny v managerském týmu reflektují vývoj společnosti a potřebu stále přinášet nové impulzy. Martin Malý pracuje pro Servodata více než pět let, prošel několika řídícími posty a jeho jmenování do funkce obchodního ředitele odráží důvěru představenstva společnosti v jeho profesionalitu, zacílení a tah na bránu.
Pro více informací se obraťte zde:
Lenka Uzun
Ředitelka divize PR a marketing
Servodata a.s.
+420 296 813 318
uzun@servodata.net
